Edizione novembre 2025

27.11.2025

Ci sono settimane in cui tutto accade nello stesso momento. Le scadenze si rincorrono, la testa è piena. Ed è proprio in questi momenti che avvengono gli incontri che ti fanno uscire dalla ruota del criceto, perché ci ricordano perché facciamo questo lavoro.

È così che mi sono sentito la scorsa settimana ad Amburgo. Il produttore italiano Mutti ha allestito una cena piccola ma di grande effetto, con luci, suoni e un palcoscenico per qualcosa che a prima vista sembra semplice: i pomodori. Eppure è stato molto di più di una semplice esposizione di prodotti. È stata una lezione su come trasformare un alimento di base in un marchio che tocca le persone. Un marchio d'amore che ha costruito fiducia: attraverso uno storytelling autentico, attraverso un trattamento rispettoso dei produttori, attraverso la sostenibilità - visibile, ad esempio, con il "Pomodoro d'oro", che Mutti assegna ai migliori agricoltori alla fine di ogni raccolto.

Perché ve lo dico? Perché è una buona notizia. E perché dimostra che, anche in un mercato in cui spesso si fanno affari duri, sono possibili altre strade. Modi che creano valore aggiunto - per i consumatori, per i partner, per un'intera categoria. Mutti è cresciuta enormemente negli ultimi anni. Non perché i pomodori siano diventati improvvisamente sexy, ma perché le persone capiscono quando i marchi sono onesti. Allora non comprano solo un prodotto, ma un pezzo di convinzione e forse anche un po' di orgoglio.

La serata è stata speciale anche per noi, perché Mutti è da anni parte integrante della nostra gamma di prodotti. La nostra partnership si basa su ciò che conta nella vita di tutti i giorni: L'affidabilità, la fiducia e la volontà di andare avanti insieme. Soprattutto in tempi in cui tante cose sono fugaci.

E questo mi porta a ciò che mi sta particolarmente a cuore in questo momento: Il nostro settore prospera grazie alle persone. Connessioni che non si creano solo con le telefonate, ma ai tavoli, nelle sale, nelle conversazioni reali. Alle fiere come Anuga, alle serate di settore, a volte tra una porta e l'altra. Quando mi guardo indietro, non ricordo i processi perfettamente sincronizzati, ma i contatti che a volte si trasformano in amicizie. "Una volta cibo, sempre cibo", dicono, ed è vero, perché questo mondo non solo lo capisci, ma lo senti. Lo si può annusare, gustare e toccare. Le emozioni non sono un "add-on", ma il cuore della nostra attività.

Naturalmente, non tutto è facile. Le catene di approvvigionamento devono diventare più robuste, i clienti più importanti hanno esigenze più elevate, la sostenibilità non è più una parola d'ordine, ma un'aspettativa severa. Ma sento che stiamo continuando a svilupparci. Stiamo imparando, stiamo investendo, stiamo cercando soluzioni - nell'industria, nel commercio all'ingrosso, nella ristorazione e nel nostro team di Paul Müller.

Cosa mi porto dietro in queste settimane prenatalizie? Soprattutto la fiducia. E l'augurio di non perdere di vista l'elemento umano, né negli affari né nei rapporti reciproci. Con un pensiero positivo e pieno di ottimismo per il nuovo anno, auguro a voi e alle vostre famiglie un meraviglioso e sereno periodo prenatalizio, una stagione festiva rilassante e solo il meglio per il 2026.

Cordiali saluti,
Il vostro Thomas Schneidawind

Olive:

Egitto stabile - Spagna con prospettive miste

In Egitto è iniziata la raccolta delle olive e i primi riscontri sono molto positivi. La disponibilità è stabile e la qualità è buona. Per il mercato dell'esportazione sono state raccolte varietà particolarmente facili da lavorare. Le rese sono in linea con le aspettative, il che significa che le forniture sono ben garantite per i prossimi mesi.

Il quadro in Spagna è misto. Con una previsione di circa 140.000 tonnellate, la Manzanilla è leggermente inferiore all'anno precedente, ma la disponibilità è considerata solida. Il Gordal dovrebbe raggiungere le 25.000 tonnellate, anche se con molti calibri più piccoli. La situazione è più difficile per Hojiblanca, per il quale si prevedono solo circa 223.000 tonnellate, una quantità significativamente inferiore rispetto al 2024. Anche Cacereña (42.000 tonnellate) e Carrasqueña (45.000 tonnellate) mostrano rese elevate, ma la mancanza di piogge sta incidendo sempre di più sulla qualità verde, il che significa che un numero maggiore di frutti è destinato alla produzione di olio. Di conseguenza, si prevedono prezzi stabili o in leggero aumento in diversi segmenti.

Carciofi:

Buone previsioni

I produttori egiziani si affacciano alla nuova stagione dei carciofi con cauto ottimismo: la domanda dall'estero rimane elevata e l'Egitto si considera un fornitore affidabile nella prima parte dell'anno. Tuttavia, l'aumento dei costi di produzione e di logistica e le fluttuazioni valutarie, che possono avere un impatto sui costi, restano una sfida. Nel complesso, tuttavia, le aspettative sulla qualità e sulla disponibilità sono positive.

La Spagna sta inviando segnali positivi per la prossima stagione del raccolto. I produttori segnalano un aumento delle superfici coltivate di circa il 5-10%, sostenuto da temperature più miti nelle regioni più importanti. Nel complesso, la disponibilità dovrebbe quindi rimanere stabile, soprattutto perché i primi lotti sono già stati lavorati. La struttura dei costi rimane tesa, ma se il tempo continuerà a giocare a favore, i prezzi potrebbero svilupparsi moderatamente e senza grandi fluttuazioni.

Agrumi:

Il mercato in subbuglio: qualità, prezzi, politica

In Cina, per la stagione 2025/26 si prevede un raccolto di mandarini complessivamente molto abbondante. Tuttavia, a causa del lungo periodo di caldo e siccità, la percentuale di frutti con "scottature" è aumentata notevolmente. Molti frutti sono deformati o visivamente danneggiati e quindi non adatti all'inscatolamento. Nonostante l'elevato raccolto totale, la materia prima utilizzabile dall'industria non è quasi più disponibile rispetto alla stagione 2024/25.

La stagione di produzione sarà più lunga nel 2025/26, poiché il Capodanno cinese si terrà solo il 17 febbraio 2026, molto più tardi rispetto al 2025, prolungando la lavorazione a circa 110 giorni, circa 19 giorni in più rispetto all'anno precedente. Si prevede un volume di produzione totale di circa 40.000 tonnellate. Anche alcuni impianti di Anhui e Shandong hanno strutture nuove o ammodernate, che aumenteranno la capacità di lavorazione. I costi delle materie prime, dello zucchero, delle lattine e dei materiali di confezionamento sono più o meno gli stessi dell'anno scorso.

In definitiva, nonostante il grande raccolto, la materia prima utilizzabile è appena superiore a quella dell'anno precedente: la disponibilità è stabile, ma non superiore alla media. A causa del perdurare delle condizioni meteorologiche, si prevede un aumento dei prezzi nel breve periodo.

Dalla Spagna ci è giunta notizia che la confezione è iniziata il 12 novembre. I prodotti dovrebbero essere lavorati entro la metà di gennaio - una stagione normale e solida.

Anche il raccolto di mandarini in Turchia è molto buono quest'anno. I prezzi di apertura erano inizialmente alti, ma sono rapidamente scesi. Il prodotto grezzo è attualmente ai minimi storici, collocando la Turchia al di sotto di Cina e Spagna in termini di prezzo. Ciononostante, alcuni acquirenti stanno continuando a scegliere la merce cinese, che continua a essere giudicata di qualità superiore. Nel complesso, il mercato è considerato stabile, anche perché il rapporto tra l'euro e la lira turca non presenta quasi alcuna fluttuazione.

Per le arance e i pompelmi, la situazione in Turchia è opposta: le aspettative di raccolto sono peggiori, le materie prime disponibili sono meno numerose e i prezzi sono di conseguenza più alti. Mentre per i mandarini la materia prima è quasi altrettanto economica quanto il trasporto alla fabbrica, per le arance e i pompelmi i costi della materia prima sono nettamente superiori. Nonostante queste differenze, i produttori possono garantire una qualità affidabile al livello dell'anno precedente.

L'Unione europea ha avviato un riesame in previsione della scadenza delle misure antidumping su alcuni agrumi preparati o conservati, in particolare mandarini, provenienti dalla Cina. Il riesame si basa su una denuncia del 21 luglio che, secondo la Commissione, ha fornito prove sufficienti del persistere del dumping e del possibile pregiudizio per l'industria dell'UE. L'indagine copre il periodo dal 1° ottobre 2024 al 30 settembre 2025 e dovrebbe concludersi entro 12-15 mesi (da ottobre a dicembre 2026). Fino al completamento, le misure antidumping esistenti rimarranno in vigore.

Mele:

Raccolta più abbondante in tutta Europa

Buone notizie dal mercato delle mele: la qualità dei prodotti da dessert di quest'anno in Italia è eccezionalmente buona. In tutta Europa si prevede un raccolto superiore di circa l'8% rispetto all'anno scorso. La raccolta è quasi completa; solo la varietà Cripps Pink (Pink Lady) deve ancora essere raccolta. Il mercato delle bucce industriali è stabile. I prezzi sono scesi solo leggermente, perché la qualità è buona, molti prodotti sono stati immagazzinati e il flusso di materie prime è al livello abituale. Non ci sono né eccedenze né carenze. Il moderato calo del prezzo delle materie prime si ripercuote anche sul prezzo delle mele secche. All'inizio della stagione si è potuto notare un leggero calo dei prezzi, che sono stati adeguati per riflettere il minor costo delle materie prime. Ciò che colpisce quest'anno è la conclusione anticipata dei contratti annuali più importanti. Presumibilmente, i prezzi elevati di altre conserve di frutta hanno contribuito a trovare rapidamente un prezzo di mercato chiaro. Nel complesso, il mercato è stabile e l'industria è soddisfatta della stagione.

Legumi:

Ceci a picco, fagioli sotto pressione

I prezzi dei ceci sembrano aver raggiunto il punto più basso. Gli operatori di mercato riferiscono che al momento è improbabile che le quotazioni scendano ulteriormente. Dal Canada arrivano valutazioni caute: La fine della stagione è stata debole, il che significa che sono disponibili solo quantità limitate. Negli Stati Uniti, i prezzi sono a un livello più alto. L'Argentina rimane la fonte più interessante in termini di prezzo, ma soprattutto nel segmento dei piccoli calibri.

Il mercato dei fagioli rossi mostra un quadro contrastante. Il nostro partner riferisce che il raccolto negli Stati Uniti è stato completato ed è stato superiore in termini percentuali rispetto all'anno precedente, il che si riflette già sui prezzi. Tuttavia, la sfida attuale è rappresentata dalla logistica: il porto di Montreal è molto congestionato e ciò comporta ritardi nelle spedizioni. Stiamo monitorando gli sviluppi e vi informeremo non appena saranno disponibili nuove stime.

"Le certificazioni sono sempre un lavoro di squadra"

- Florian Stadler
Quando tutto fila liscio nell'industria alimentare, è difficile accorgersene. Ma dietro ogni barattolo di pomodoro e ogni contatto con i fornitori c'è un sistema complesso che richiede una precisione assoluta. La gestione della qualità (QM) è solitamente invisibile, ma fondamentale. Florian Stadler guida le aziende attraverso certificazioni come l'IFS Broker Standard, riconosce i rischi in una fase iniziale e traduce requisiti complessi in soluzioni praticabili - da anni è anche consulente di Paul M. Müller. In questa intervista ci spiega perché la certificazione è sempre un lavoro di squadra, perché il QM va ben oltre un audit una tantum e come anche piccole deviazioni possano avere un impatto notevole.

Signor Stadler, da anni le certificazioni stanno acquisendo sempre più importanza nell'industria alimentare. Perché oggi sono così importanti e indispensabili per aziende come Paul M. Müller?
Il motivo principale per cui le certificazioni sono oggi indispensabili è che rappresentano una chiara esigenza del cliente. Il settore della vendita al dettaglio ha sviluppato questi standard per introdurre controlli aggiuntivi rispetto ai requisiti di legge e per far sì che la loro attuazione sia verificata in modo indipendente. Nel settore alimentare, in particolare, esistono numerosi punti di controllo critici, dall'origine e dalla lavorazione fino all'arrivo della merce nell'UE. È quindi estremamente importante per i clienti che gli standard elevati siano mantenuti in modo dimostrabile lungo l'intera catena di fornitura.

La certificazione è obbligatoria o facoltativa?
Chiaramente obbligatoria. Oggi quasi nessun broker può sopravvivere sul mercato senza certificazione. Persino i produttori di marchi famosi si sono certificati perché i rivenditori se lo aspettano, indipendentemente dal nome o dalle dimensioni. La certificazione è il requisito minimo assoluto.

Tuttavia, per molte aziende è ancora difficile iniziare. Quali sono gli errori che vedete più spesso?
L'errore più comune è un periodo di preparazione troppo breve. Molti affrontano l'argomento solo tardi o rimandano i requisiti più volte. Alla Paul M. Müller le cose sono andate diversamente: hanno iniziato per tempo, hanno chiesto consigli e hanno dedicato oltre un anno alla preparazione specifica per la prima certificazione. Questo garantisce stabilità e sostenibilità al sistema.

Quando un'azienda è pronta per la certificazione?
Questo dipende molto dalla situazione iniziale. Se un'azienda ha già un sistema di gestione della qualità funzionante, sono sufficienti da tre a sei mesi. Altre devono prima trovare i dipendenti, definire i processi o aggiornare le specifiche. In linea di massima, quanto prima si inizia, tanto più rilassato e sostenibile sarà il processo di certificazione.

Che ruolo hanno i bravi dipendenti nella gestione della qualità?
Il MQ e l'AQ centralizzati dipendono da persone davvero appassionate della materia. È un settore che richiede una formazione continua: si aggiungono costantemente nuovi argomenti come la sostenibilità, le catene di fornitura o i cambiamenti legislativi internazionali. E la responsabilità è grande: la gestione della qualità non fa guadagnare soldi, ma senza certificazione, nel peggiore dei casi, potrebbe essere in gioco l'esistenza stessa di un'azienda.

Come sono cambiati i requisiti negli ultimi anni?
Sono diventate molto più complesse. Ci sono più domande, più prove, più requisiti di documentazione. Ogni anno viene aggiunto qualcosa, e raramente qualcosa viene abbandonato. Sebbene ciò sia in linea con l'idea di miglioramento continuo, significa anche che le aziende sono sotto pressione per fornire costantemente "ancora di più".

Esistono fraintendimenti tipici su QM e sicurezza alimentare?
Sì, due particolarmente grandi. Primo: che la MQ sia compito di una sola persona. Non è vero. Un buon sistema di gestione della qualità funziona solo se tutti i reparti sono coinvolti. In secondo luogo, l'idea che la gestione della qualità costi solo denaro e ottenga pochi risultati. Eppure garantisce il successo a lungo termine di un'azienda. Senza processi stabili, non c'è futuro stabile.

Come si riconosce se un'azienda è forte in termini di qualità?t?
Molto rapidamente sui documenti. Vediamo prima i documenti e la loro qualità rivela molto. Sono aggiornati, completi e coerenti? Oppure appaiono obsoleti, poco puliti e contraddittori? Sulla base di queste prime impressioni, è molto facile giudicare la professionalità di un'azienda.

Lei parla di "gestione pragmatica della qualità". Che cosa significa esattamente?
MQ pragmatica significa: soddisfare i requisiti, ma non complicarli inutilmente. Non tutte le misure devono diventare un trattato scientifico o una tesi di dottorato. Un buon sistema cresce negli anni: inizia in modo pragmatico e si sviluppa continuamente. Come consulenti, forniamo soluzioni collaudate e comprensibili che funzionano immediatamente. Questo fa risparmiare tempo e nervi e garantisce che le specifiche possano essere implementate anche nella vita quotidiana.

Che ruolo hanno la vostra esperienza e la vostra visione di molti audit diversi?
Una grande. Grazie al gran numero di audit che accompagniamo ogni anno, vediamo tendenze, punti focali e interpretazioni diverse. Le aziende hanno di solito un audit all'anno, noi ne vediamo decine. Trasmettiamo questa esperienza direttamente ai nostri clienti, tra cui Paul M. Müller.

Molti dipendenti sono nervosi prima degli audit. Come descriverebbe il rapporto tra l'azienda e l'auditor?
Idealmente in collaborazione. Un audit non è un processo contro l'altro, ma una procedura strutturata. Di solito va bene o molto bene e quasi sempre ci sono piccoli punti da migliorare. Solo in rari casi la certificazione viene rifiutata, ad esempio in caso di errori gravi. In generale, comunque, l'atmosfera è costruttiva, anche durante gli audit non annunciati.

Quali tendenze caratterizzeranno la gestione della qualità nei prossimi anni?
Soprattutto, i requisiti legali, le questioni di sostenibilità e le esigenze dei clienti. Ci sono anche due fattori importanti: la digitalizzazione e l'intelligenza artificiale. Entrambi vengono utilizzati per analizzare i dati più velocemente e lavorare in modo più efficiente.

Quanto è realistico l'uso dell'IA nella gestione della qualità oggi?
È molto realistica come supporto, ma non come fattore decisionale. L'intelligenza artificiale può ordinare grandi quantità di dati, valutare analisi o raggruppare reclami. Ma la responsabilità è sempre dell'azienda. Le decisioni conformi alla legge richiedono ancora competenze e persone che mettano il proprio nome.

Cosa rende speciale per lei la collaborazione con Paul M. Müller?
L'interazione tra professionalità, apertura e autentica collaborazione. La direzione investe nei dipendenti e nei processi, è presente durante gli audit e sostiene il tema della gestione della qualità. Questo ha reso la collaborazione molto piacevole per anni - e garantisce che gli audit siano affidabili e senza stress e superati molto bene.

La persona:
Florian Stadler è un consulente di gestione della qualità specializzato in sicurezza alimentare e certificazioni IFS. Ha studiato tecnologia alimentare e ha lavorato per molti anni nella società di consulenza della madre, Christa Stadler, che nel 2003 ha gettato le basi per la sua attuale specializzazione. Da oltre cinque anni è consulente QM freelance e supporta le aziende di tutta Europa nell'introduzione, nello sviluppo e nell'audit dei sistemi di gestione della qualità. Le sue aree principali includono: IFS, sicurezza alimentare e preparazione agli audit, gestione dei rischi e delle crisi (compresi i richiami), approvazione dei fornitori e requisiti internazionali, creazione di sistemi di gestione della qualità pragmatici che funzionino nella vita quotidiana. Per maggiori informazioni qui.

Anuga e tutto per l'ospite:

Fiere ricche di incontri

Anuga 2025 - che esperienza fieristica (vedi foto)! Cinque giorni pieni di energia, incontri e idee - e noi eravamo proprio al centro di tutto questo nella più grande Anuga di tutti i tempi: 8.000 espositori da 110 Paesi, 145.000 visitatori professionali da oltre 190 nazioni hanno significato un vero e proprio anno record. Per la prima volta, abbiamo unito le forze con i nostri partner Ekrem Cakir di ECO Gastrohandels GmbH (Austria) e Jörgen Bodewes e Danny Koedijker di Mediterranean Food (Benelux) - un segno della nostra cooperazione internazionale. Il nostro motto "Gli chef possono", il nuovo sito web di Adria e molti colloqui personali hanno generato entusiasmo e numerosi contatti interessanti. Alla fiera "Alles für den Gast" di Salisburgo è emerso ancora una volta quanto siano importanti gli incontri reali per il nostro settore, perché non esiste un sostituto digitale al dialogo personale. Un grande ringraziamento a tutti coloro che si sono fermati, hanno assaggiato e fatto progetti con noi. Ci siamo portati via un sacco di ispirazione, nuove idee e una genuina attesa per tutto ciò che verrà!

Anniversario:

70 anni - e non un po' di stanchezza

Le celebrazioni dovrebbero essere festeggiate quando cadono - e nel 2026 ne abbiamo motivo: Paul M. Müller compie 70 anni. Dal 1956 siamo sinonimo di qualità, affidabilità e partnership autentica nell'industria alimentare. Nel 2026 festeggeremo sette decenni pieni di idee, di crescita, di lavoro sul marchio e soprattutto di persone che hanno percorso questo cammino con noi. Maggiori informazioni nei prossimi mesi.

Fine anno 2025:

Importante logistica e scadenze degli ordini

Per garantire che le vostre merci arrivino puntuali e affidabili a Natale e a fine anno, vi preghiamo di osservare le seguenti date: Il nostro magazzino centrale di Neu Wulmstorf sarà chiuso dal 24 al 26 dicembre, il 31 dicembre e il 1° gennaio. Gli ordini per le consegne della settimana 51 devono pervenire entro il 10 dicembre (mezzogiorno). Nella settimana 2/2026 potrebbero verificarsi ritardi a causa della festività dei Re Magi (6 gennaio). Si prega inoltre di notare le vacanze invernali dei nostri fornitori in Italia, Spagna, Portogallo e Ungheria dal 18.12. al 9.1., nonché l'ulteriore orario di chiusura spagnolo dal 5 al 12.12. Il nostro team sarà disponibile come sempre nei giorni festivi locali con personale di emergenza.

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