Emissione settembre 2024

19.09.2024

Lo ammetto: amo la montagna. Per tradizione, faccio escursioni in autunno, come adesso, e sci in inverno. Ma associo la tradizione anche ad aziende come Volkswagen. Una volta lo slogan pubblicitario era "VW - sai quello che hai", oggi si parla di chiusura di stabilimenti e di licenziamenti. Senza avere una visione dettagliata: Le incertezze politiche, la pressione della trasformazione e la concorrenza della Cina sono probabilmente i motivi per cui l'azienda si è sbilanciata.  

Stiamo anche lottando contro l'imponderabile: le nuove leggi, l'inflazione, le dure (ma eque) negoziazioni dei prezzi. Il grande gioco di equilibri: mantenere il collaudato, concentrarsi sul nuovo e tenere sempre a mente le nostre tradizioni e i nostri valori. 

Uno dei motivi per cui siamo in grado di farlo è che ci affidiamo a collaborazioni di lunga data. Harald Freudenthaler è uno di questi. È strettamente legato al marchio ADRIA fin dagli anni '90. In questa intervista ci parla del perché il nostro marchio ADRIA è così apprezzato in tutto il mondo. In questa intervista ci spiega perché il nostro marchio ADRIA è così apprezzato in Austria, in qualità di acquirente e venditore leader presso ECO Gastrohandels GmbH di Vienna. 

Un altro argomento nelle ultime Food News: il raccolto nell'emisfero settentrionale è ancora in pieno svolgimento e sta ottenendo risultati discreti. Un raggio di speranza è dato anche dai noli marittimi in Asia, dove il mercato si sta allentando - per saperne di più, leggete la sezione "Buone notizie". Nel caso delle mele brulè, quelle provenienti dalla Cina potrebbero quindi essere interessanti in termini di prezzo, soprattutto perché il raccolto europeo è scarso e i prezzi delle materie prime sono di conseguenza elevati. 

Come potete vedere, viviamo l'attività commerciale e imprenditoriale in tutte le sue sfaccettature. Gli alti e bassi ne fanno parte. Ma uno dei grandi vantaggi che vedo attualmente per le PMI: Sebbene non siamo come una pesante nave da carico in acque apparentemente calme - come forse era il caso della VW - come azienda di medie dimensioni viaggiamo come un motoscafo. Veloce e manovrabile. Sempre pronti a prendere una nuova direzione e a riprendere la rotta, prima che le nuvole scure si addensino all'orizzonte. E lo facciamo trovando soluzioni creative ai problemi, mettendo costantemente in discussione i processi e concentrandoci sull'employer branding come datore di lavoro. Il bello è che le tradizioni possono nascere anche da cose nuove, se solo le si lascia... 

Cordiali saluti, Thomas Schneidawind

Ceci e fagioli:

Situazione eterogenea

"Tutto in regola", è questo il messaggio che abbiamo ricevuto in questi giorni dal nostro Partner dalla Spagnada cui riceviamo il nostro Ceci ADRIA relazione. Riferisce: "Il raccolto nell'emisfero settentrionale (per esempio in India, Pakistan e Russia) è già finito ed era normale. In Argentina invece, non inizierà prima di novembre". Resta da vedere come si comporterà la qualità e la quantità. Attualmente, i prezzi sono sostanzialmente stabili e al massimo del 2% più bassi rispetto all'anno scorso. Nel prossimo anno, il nostro partner vorrebbe anche Ceci dalla Spagna nella sua fabbrica. Le certificazioni BRC e IFS giocano un ruolo particolarmente importante nella selezione dei fornitori. 

Ci sono meno buone notizie sul mercato per Fagioli renaliIl raccolto nella Stati Uniti e Canada ma non ci sono assolutamente offerte per le materie prime necessarie da queste due origini più importanti, per cui la speculazione è in pieno svolgimento. Il Paese fornitore Cina è a sua volta un acquirente sul mercato a causa dell'elevata domanda interna. L'Argentina, altra fonte di fagioli, rappresenta un'alternativa limitata per motivi di qualità. Attualmente abbiamo ancora scorte di prodotti provenienti dal raccolto dell'anno scorso: se siete interessati, contattateci. Thomas Schneidawind il vostro contatto giusto qui. 

Curiosità: i legumi sono salutari per il clima. Da un lato, sono una buona fonte di proteine vegetali e contengono molte fibre, il che li rende salutari per l'uomo. In secondo luogo, le piante di ceci, fagioli e simili, durante la coltivazione, catturano l'azoto (un nutriente essenziale per la crescita delle piante) dall'aria e lo accumulano nel terreno. Pertanto, non è necessario alcun fertilizzante azotato aggiuntivo per la coltivazione delle leguminose e anche le colture successive, che non sono in grado di legare l'azoto, hanno bisogno di meno fertilizzanti. Questo le rende salutari per l'ambiente. Dopotutto, la produzione di fertilizzanti azotati è molto dispendiosa dal punto di vista energetico. Quindi i legumi non solo fanno bene alla salute umana, ma anche al pianeta. 

Pomodori:

Raccolta in pieno svolgimento

Dalla fine di luglio (e probabilmente fino a ottobre), i pomodori sono stati raccolti quasi ininterrottamente in Italia, Spagna e Portogallo e, a seconda della regione, trasformati in polpa, passata, concentrato di pomodoro e simili. La raccolta è in pieno svolgimento anche in Turchia e Grecia, mentre in Cina è quasi terminata. Abbiamo parlato con esperti del settore e abbiamo riassunto qui le informazioni più importanti:  

Prima le buone notizie: In Italia meridionale, Portogallo e Turchia La raccolta sta procedendo bene. I frutti sono di alta qualità e i volumi di raccolta sono in linea con le previsioni. 

Il nostro direttore generale Fabian Kretschmer qualche giorno fa in Portogallo per vedere di persona presso un partner locale: "I pomodori industriali offrono prodotti super in buona qualità". 

Nel Turchia La produzione ha raggiunto il suo apice: i primi prodotti del nuovo raccolto sono già disponibili e sembrano promettenti sia in termini di qualità che di prezzo. "Il raccolto è completo al 90% nelle regioni meridionali e al 70% nella zona di Bursa. A Konya, invece, siamo ancora a metà", afferma il nostro esperto di Turchia. Il prezzo delle materie prime è sceso del 3% rispetto all'anno precedente. Da un lato, ciò è dovuto alle scorte rimanenti. Da un altro lato, ciò è dovuto agli elevati costi di finanziamento dovuti all'inflazione, il che significa che vengono effettivamente prodotti solo i beni già ordinati e meno quelli in stock. Tuttavia, il dazio doganale, ad esempio sul concentrato di pomodoro, è attualmente del 14,4% e deve essere incluso nel calcolo dei prezzi. Questo vale anche per le merci provenienti dalla Cina. 

In Spagna la resa supera addirittura le aspettative. La pasta di pomodoro viene prodotta principalmente in barili - probabilmente più di quanto previsto inizialmente. 

Da Italia settentrionale riceviamo notizie meno buone. "All'inizio di settembre erano state raccolte 340.000 tonnellate in meno rispetto all'anno precedente", afferma il nostro interlocutore, spiegando: "Questo significa che alla fine della stagione ci mancherà dal 10 al 20%". Perché? Le condizioni climatiche per le varietà precoci, che si raccolgono a partire dalla metà/fine di luglio, erano già scarse all'inizio della stagione e le previsioni di raccolto erano basse. Le speranze erano quindi riposte nelle varietà tardive, che si raccolgono a partire da metà agosto. Tuttavia, è ormai chiaro che anche queste varietà non raggiungeranno la resa attesa e sperata. In un raccolto normale, la resa è di oltre 70 tonnellate per ettaro. La resa attuale è di sole 60 tonnellate, ovvero circa il 15% in meno rispetto a un anno "normale". A causa delle quantità inferiori, la produzione non viene utilizzata al 100%, il che a sua volta fa aumentare notevolmente i costi di produzione della fabbrica. Durante la loro visita a MUTTI il 12 settembre Thomas Schneidawind e Eduard Kekel ha visto di persona: "La produzione era in funzione solo su due linee su dieci a causa delle piogge del giorno della nostra visita. Questo è tutt'altro che economico. Ciò significa che mancano grandi quantità in tutto il Nord Italia per raggiungere gli obiettivi di confezionamento - speriamo in un tempo migliore che duri fino a ottobre". 

Infine, uno sguardo a CinaNella regione nord-occidentale dello Xinjian, le temperature sono state più alte del solito per mesi. Nei campi di pomodori, quindi, i frutti stanno maturando tutti nello stesso momento, senza essere distribuiti su un periodo più lungo come previsto. Di conseguenza, circa il 20% dei pomodori non può essere lavorato perché troppo maturo. Di conseguenza, si stima che la resa totale sarà inferiore di 300.000 tonnellate rispetto alle previsioni e sarà di soli 1,2 milioni di tonnellate invece di 1,5 milioni.   

A proposito: sui nostri canali di social media condividiamo regolarmente le ultime immagini e i video dei nostri partner locali. Ad esempio, potete trovare interessanti approfondimenti su come la enormi campi di pomodori, macchine per la raccolta e fabbriche in Spagna sguardo.  

Mele:

Prospettive di raccolto fosche in Europa

"Il raccolto di mele in Germania quest'anno sarà probabilmente inferiore a quella degli ultimi sette anni", riportava il Tagesschau a metà agosto. Il motivo: le gelate tardive che hanno congelato i fiori. Si parlava di una resa inferiore di circa il 22% rispetto all'anno precedente. All'inizio di settembre, questa previsione è stata rivista leggermente al ribasso. Di conseguenza, si stima che il raccolto del 2024 sarà inferiore del 15,7% rispetto a quello del 2023. Tuttavia, poiché già il 2023 non è stato un buon anno per le mele, il volume del raccolto previsto per il 2024 è comunque diminuito del 21,3% rispetto alla media triennale. Anche in altri Paesi la situazione si presenta cupa. In Polonia (il più importante Paese produttore di mele in Europa), si stima che il volume del raccolto sarà inferiore del 19,6% rispetto all'anno precedente. In altre parole: un calo del 25,0% rispetto alla media triennale. Non c'è da stupirsi che il volume totale del raccolto Mele europee si stima che nel 2024 la situazione sarà peggiore dell'11% rispetto al 2023.  

A causa della situazione sopra descritta, è lecito aspettarsi un aumento dei prezzi delle mele brulè provenienti dall'Europa: L'anno scorso il prezzo della materia prima era di 0,32 euro per chilogrammo di mele. Quest'anno si parla già di oltre 0,40 euro al chilogrammo. Previsioni più precise sui prezzi saranno possibili quando la produzione di polpa di mela inizierà a fine settembre.  

D'altro canto, abbiamo ricevuto notizie più positive da Cina. Il raccolto sembra molto buono e l'attuale calo dei costi di trasporto potrebbe rendere le mele provenienti dalla Cina un'opzione (almeno nel breve periodo). Tuttavia, occorre tenere presente che l'aumento della domanda potrebbe anche portare a un aumento dei prezzi. Il nostro esperto Eduard Kekel è sempre aggiornato sull'argomento ed è il vostro contatto per tutte le domande relative alle mele.  

Ananas:

Le fabbriche restano chiuse più a lungo

Il Il mercato tailandese degli ananas (uno dei più importanti per noi) è in stalloManca la frutta e molte fabbriche sono ancora chiuse. Ad esempio, nel sud del Paese, dove l'inizio della produzione era inizialmente previsto per metà/fine settembre. Si parla ora di ottobre e la Anche in questo caso, il volume di raccolto previsto sarà probabilmente inferiore del 23%. di quanto previsto. Ciò significa che non appena un maggior numero di fabbriche inizierà a lavorare il raccolto invernale, si troverà a competere per le limitate materie prime e le I prezzi aumentano di conseguenza. Il loro andamento nelle prossime settimane fino alla fine dell'anno dipende principalmente dall'ulteriore raccolto in Thailandia.

A novembre/dicembre si deciderà quindi se gli ananas thailandesi sono competitivi sul mercato globale rispetto a quelli dell'Indonesia e delle Filippine. 

Anche con Partner dal Kenya si parla sempre di ananas: giugno, luglio e agosto sono sempre una "bassa stagione" a causa delle temperature più fresche. Tuttavia, a causa delle inondazioni e delle forti piogge di quest'anno, gli esperti hanno parlato addirittura di "bassa stagione". "Basso Basso Stagione". Questo perché per settimane la materia prima è stata così scarsa che (come in Thailandia) anche qui non è stato possibile produrre. Nel frattempo, il Alleviare un po' la situazione del raccolto e gli ammanchi vengono lentamente elaborati (presumibilmente nei prossimi mesi). 

Tra l'altro, non è solo la situazione dell'ananas a destare preoccupazione. Anche i prezzi dei cocktail di frutta (tropicale) potrebbero aumentare. Da un lato, a causa della situazione degli ananas provenienti dalla Thailandia descritta sopra. Dall'altro, perché Forti piogge in Asia altri frutti. Ad esempio la papaya, che è anche parte integrante del nostro cocktail di frutta tropicale da Adria sono.  

"Un marchio diventa tale anche quando il cliente ne è soddisfatto".

- Harald Freudenthaler
Harald Freudenthaler è strettamente legato al marchio ADRIA da molti anni. Il suo primo incontro con il marchio risale agli anni '90 e da allora ha instaurato un rapporto di stretta collaborazione e fiducia con Paul M. Müller e l'amministratore delegato Thomas Schneidawind. Oggi Harald Freudenthaler lavora per ECO Gastrohandels GmbH a Vienna come acquirente e venditore senior e condivide con noi, in questa intervista, la sua visione del commercio etnico in Austria.

PMM: Signor Freudenthaler, perché il marchio ADRIA è così importante in Austria?
Abbiamo iniziato a vendere il marchio ADRIA in Austria con Paul M. circa 30 anni fa. Dovete sapere questo: Qui in Austria, il boom delle pizzerie è iniziato alla fine degli anni '80 e all'inizio degli anni '90. All'epoca, il dispendio di energie era molto elevato e l'industria della ristorazione italiana stava lentamente ripensando il proprio approccio, perché voleva ridurre la quantità di lavoro. All'epoca, infatti, i prodotti richiedevano molto lavoro manuale, come grattugiare il formaggio o tagliare il salame o i peperoni. Il problema era che questi prodotti convenienti non erano disponibili sul mercato. Insieme a Paul M. Müller, iniziò un tentativo di importare peperoncini dolci e piccanti in barattolo. All'epoca, Thomas Schneidawind e il suo produttore turco riuscirono a realizzare il loro desiderio e a fornirci i primi contenitori di peperoncini affettati. A tutt'oggi, i peperoncini ADRIA taglio dolce e piccante molto conosciuto e incredibilmente popolare in tutta l'Austria - è ancora uno dei nostri articoli ADRIA più venduti.

PMM: Quali altri esempi ci sono?
Quando abbiamo iniziato a vendere e posizionare il marchio ADRIA in Austria con tutti gli articoli per la ristorazione italiana, le pizzerie hanno gradualmente capito che potevano contare al 100% sulla qualità e sul prezzo. Questo atteggiamento e la percezione positiva del marchio ADRIA sono cresciuti costantemente in Austria da allora e continueranno a farlo in futuro.

PMM: Come fa un marchio a diventare un marchio?
Avere la fiducia di inserire nel listino un marchio sconosciuto: così è stato quando abbiamo venduto i prodotti ADRIA per la prima volta. È anche molto, molto importante per un marchio, soprattutto nel nostro settore, che il prodotto abbia un fattore di riconoscimento molto alto quando si tratta di presentazione visiva. Un marchio diventa un buon marchio anche grazie alla costante disponibilità di prodotti. Nessuno beneficia di un grande marchio se non è disponibile. È inoltre importante che un marchio diventi tale quando il cliente ne è soddisfatto. Quando ne è orgoglioso e dice: lavoro solo con questo marchio.

PMM: Come sta pianificando la logistica della sua azienda in Austria?
A Vienna e dintorni e nelle province limitrofe con logistica interna. Tutto ciò che riguarda il marchio ADRIA o i grossisti di piccole e medie dimensioni con logistica esterna.

PMM: Quali sono le principali sfide del mercato etnico?
A mio avviso, è molto importante capire la mentalità e la cultura dei nostri clienti nel mercato etnico. Se non si capisce la gente, semplicemente non funzionerà, perché il cliente etnico legge e ascolta tra le righe. I colloqui d'affari non riguardano solo gli affari. Se si riesce a coltivare questa speciale cultura del dialogo, si possono costruire non solo buoni rapporti commerciali, ma anche amicizie a lungo termine. Un altro punto è il sistema di ordinazione di questo gruppo di clienti. La maggior parte degli ordini dei clienti etnici viene evasa per telefono, per i motivi sopra citati: Ci parliamo ancora.

PMM: Quali sono i prodotti più venduti del marchio ADRIA?
Tonno, mais e peperoni. Il tonno è per noi la misura di tutte le cose. Viene utilizzato per la maggior parte dei piatti, come le insalate di tonno o il tonno spalmato. L'80-90% del tonno che compro e vendo finisce direttamente sulla pizza. Lo stesso vale per il mais dolce. E lo stesso vale per i peperoncini.

PMM: Quanto sono importanti partnership forti come quella con Paul M. Müller per ECO Gastronomiebedarf?
È estremamente importante. So che non possiamo avere successo a lungo termine senza una forte sponsorizzazione. Una partnership forte è caratterizzata dal fatto che crediamo l'uno nell'altro e lavoriamo costantemente per continuare ad avere successo insieme. Il nostro obiettivo non è il classico rapporto cliente-fornitore, ma un rapporto cliente-fornitore basato sulla partnership. Grazie a molti anni di collaborazione, conosco naturalmente molto bene l'intero team: ho contatti eccellenti e competenti per ogni settore e per tutte le mie preoccupazioni. Anche se qualcosa non funziona bene, siamo uniti.

Grazie per l'intervista.
Per motivi di spazio, abbiamo accorciato in alcuni punti l'intervista per il rapporto di mercato. Potete trovare l'intera intervista e molte altre con altri interessanti partner di dialogo sul nostro sito Sito web.

Informazioni sulla persona - Harald Freudenthaler
Harald Freudenthaler ha iniziato come autista di consegne in un'azienda di quattro persone all'inizio degli anni '90, per poi passare all'assistenza sul campo. Dopo aver ricoperto diverse posizioni professionali, nel 2011 è entrato a far parte di Gastro Profi, di cui è stato socio fondatore, amministratore delegato e successivamente firmatario autorizzato. Dal 2022 lavora per ECO Gastrohandels GmbH a Vienna (Austria) ed è responsabile degli acquisti e delle vendite dei prodotti ADRIA.

Per saperne di più su ECO Gastrohandels GmbH, consultare il nostro sito web Sito partner.

Produzione di pesto:

Il segreto di Citres

Il basilico è il protagonista di molti piatti. Così come il Pesto alla Genovese, in cui l'erba aromatica è chiaramente protagonista. La grande sfida nella sua preparazione è quella di preservarne il sapore fresco e garantire una lunga conservazione. Questo è esattamente ciò che Citresè riuscito a fare e ci ha conquistato. Il pesto (e altri prodotti del produttore) è presente nel nostro assortimento da Paul M. Müller da oltre 5 anni. Conversando con il produttore, abbiamo ottenuto interessanti informazioni sulla produzione e sulla selezione degli ingredienti:

A giugno il Raccolta del basilico in Italia La produzione di pesto a Citres è in pieno svolgimento. Dopo il breve trasporto dal campo allo stabilimento, il basilico viene terreno freddo e direttamente miscelato con olio di girasole - il conservante perfetto, senza additivi! Aspettate: olio di girasole al posto dell'olio d'oliva? Sì! La spiegazione è la seguente: L'olio di girasole è più stabile al calore, quindi mantiene le sue proprietà sensoriali anche ai 90 gradi Celsius richiesti per la pastorizzazione senza irrancidire. Inoltre, garantisce una qualità costante con 36 mesi di durata minima di conservazione!  

Con il Pesto alla Genovese Citres non contano solo i valori interni. Anche il contenitore in polipropilene è ben studiato e ideale per l'uso nelle cucine commerciali. È infrangibile, più leggero e più pratico rispetto ai suoi omologhi in vetro. Riutilizzabile, richiudibile e riciclabileper giunta!

Ora siamo interessati: qual è la vostra ricetta preferita con il pesto? Non esitate a scriverci: ci piacerebbe sentirvi! E se avete bisogno di pesto, contattateci a Eduard Kekel con la vostra richiesta.  

In viaggio:

Visita in Italia e Portogallo

PMM on Tour: Il nostro team è stato in viaggio per voi nelle ultime settimane. Il nostro amministratore delegato Thomas Schneidawind e Eduard Kekel (acquisti e vendite) ha visitato MUTTI nel Nord Italia e ci è stata data una visione completa del raccolto in corso, dello stabilimento e del magazzino di Parma (per saperne di più nella conferenza di martedì scorso). Direttore generale Fabian Kretschmer ha viaggiato insieme a Barbara Deman dal controllo qualità secondo Lisbona, Portogallo, per incontrare un partner strategico. Durante la loro visita entrambi impressionato dalla tecnologia moderna in fabbrica e riconosciuto Potenziale di sviluppo promettente per i prodotti futuri. Per noi è importante mantenere incontri personali con i nostri partner al fine di Relazioni sostenibili e costruttive - anche nel senso del nostro Cliente:innit - costruire. 


Fagioli al forno:

Una lattina - molte possibilità

Alza le mani, weekend! In un'accogliente colazione (a buffet, à la carte o a Hbreak), Cucinato Fagioli sono semplicemente inclusi, giusto? Ad esempio, il classicocon un uovo fritto e pancetta. La buona notizia: Con il nostro PAULIS DELI Cucinato Fagiolila preparazione è semplicee veloce - e il risultatosuper delizioso! Non sono solo perfettiper la colazione, ma anche come base per vari piatti a pranzo o alla sera, ad esempio come base per zuppe, insalate o chilli sin carne.Per quest'ultimo, ecco la nostra ricetta preferita e il video qui. Buon appetito! .

La buona notizia:

Spazio sufficiente sulle navi

Attualmente, il noleggio marittimoin Asia un alleggerimento del mercatoè stato osservato. Al momento c'è di nuovo spazio sulle navi e pesanti 20-Fuß-container vengono imbarcati. Il motivo: A causa della situazione di incertezza, molti importatori hanno anticipato i carichi che originariamente avrebbero dovuto essere spediti più tardia luglio e agoston.Questo significa che il volume di carico è attualmente inferiore, che significa più spazio sulle navi vcrea e provoca un calo delle tariffe di trasporto . Anche il prezzo del greggio è diminuito in modo significativo e ha contribuito in modo significativo a questo risultato. Tuttavia,èpossibileche i tassi aumentino dopo la Golden Week (29 settembre). settembre al 6 ottobre). Questo Asu e Ab potrebbe continuare fino a dopo il Capodanno cinese. Rimane quindi entusiasmante!

 

Salva la data:

Eventi in autunno

Mentre salutiamo malinconicamente l'estate, guardiamo anche all'autunno. Da un lato c'è l'Oktoberfest, che si svolge a Monaco di Baviera dal 21 settembre al 6 ottobre e rappresenta un importante motore economico per l'industria alimentare. Il programma comprende anchefiere di settore - come la "Südback" a Stoccarda, la "Sial Paris" e la "Alles für den Gast" a Salisburgo. Potete trovare le date esatte nel nostrom Paul M. Müller-Messekalender.

Sebbene riteniamo che le fonti utilizzate siano affidabili, non ci assumiamo alcuna responsabilità per la completezza e l'accuratezza delle informazioni qui fornite.

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