PMM: Sayın Freudenthaler, ADRIA markası Avusturya'da neden bu kadar önemli?
ADRIA markasını Avusturya'da Paul M. ile birlikte yaklaşık 30 yıl önce satmaya başladık. Bunu bilmeniz gerekiyor: Burada, Avusturya'da pizzacılardaki patlama 1980'lerin sonunda ve 1990'ların başında başladı. O dönemde, harcanan efor çok yüksekti ve İtalyan yemek endüstrisi yavaş yavaş yaklaşımını yeniden gözden geçiriyordu çünkü harcanan iş miktarını azaltmak istiyordu. O dönemde ürünler, peynir rendelemek veya salam ya da biber kesmek gibi çok fazla emek ve el işi gerektiriyordu. Sorun, bu kolay ürünlerin piyasada bulunmamasıydı. Paul M. Müller ile birlikte kavanozlarda hafif ve acı biber ithal etme girişimine başladı. O zamanlar, Thomas Schneidawind ve Türk üreticisi gerçekten de dileklerini gerçekleştirmeyi başardılar ve ilk dilimlenmiş acı biber kaplarını bize teslim ettiler. Bugüne kadar ADRIA acı biberleri hafif ve baharatlı kesim Avusturya genelinde çok iyi bilinen ve inanılmaz derecede popüler - hala en çok satan ADRIA ürünlerimizden biri.
PMM: Başka hangi örnekler var?
ADRIA markasını Avusturya'da İtalyan catering ticaretine yönelik tüm ürünlerle birlikte satmaya ve konumlandırmaya başladığımızda, pizzacılar kalite ve fiyata yüzde 100 güvenebileceklerini yavaş yavaş anladılar. Bu tutum ve ADRIA markasının olumlu algısı o zamandan beri Avusturya'da istikrarlı bir şekilde büyüdü ve gelecekte de büyümeye devam edecek.
PMM: Bir marka nasıl marka haline gelir?
Bilinmeyen bir markayı listeleme güvenine sahip olarak - ADRIA ürünlerini ilk kez sattığımızda böyle oldu. Bir marka için, özellikle de bizim sektörümüzde, görsel sunum söz konusu olduğunda ürünün çok yüksek bir tanınırlık faktörüne sahip olması da çok ama çok önemlidir. Bir markanın iyi bir marka haline gelmesi, ürünlerin sürekli bulunabilir olmasıyla da mümkündür. Eğer mevcut değilse kimse büyük bir markadan faydalanamaz. Bir markanın, müşteri ondan memnun olduğunda marka haline gelmesi de önemlidir. Onunla gurur duyduklarında ve şöyle dediklerinde: Ben sadece bu markayla çalışırım.
PMM: Şirketiniz Avusturya'da lojistiği nasıl planlıyor?
Şirket içi lojistik ile Viyana ve çevresinde ve komşu illerde. ADRIA markası ile ilgili her şey veya dış lojistik ile daha küçük, orta ölçekli toptancılar.
PMM: Etnik pazardaki başlıca zorluklar nelerdir?
Bence etnik pazardaki müşterilerimizin zihniyetini ve kültürünü anlamak çok önemli. Eğer insanları anlamazsanız, bu işe yaramaz çünkü etnik müşteri satır aralarını okur ve dinler. İş görüşmeleri sadece işle ilgili değildir. Bu özel diyalog kültürünü geliştirmeyi başarırsanız, sadece iyi iş ilişkileri değil, aynı zamanda uzun vadeli dostluklar da gelişebilir. Bir diğer nokta da bu müşteri grubundaki sipariş sistemidir. Etnik müşterilerden gelen siparişlerin çoğu yukarıda belirtilen nedenlerden dolayı telefon üzerinden işleniyor: Hala birbirimizle konuşuyoruz.
PMM: ADRIA markasının en çok satanları hangileridir?
Ton balığı, tatlı mısır ve biber. Ton balığı bizim için her şeyin ölçüsüdür. Ton balığı salatası ya da ton balığı ezmesi gibi çoğu yemekte kullanılır. Aldığım ve sattığım ton balığının yüzde 80 ila 90'ı doğrudan pizzaya gider. Aynı şey tatlı mısır için de geçerli. Aynı şey acı biber için de geçerli.
PMM: ECO Gastronomiebedarf için Paul M. Müller ile olduğu gibi güçlü ortaklıklar ne kadar önemli?
Son derece önemli. Güçlü bir sponsorluk olmadan uzun vadede başarılı olamayacağımızı biliyorum. Güçlü bir ortaklık, birbirimize inanmamız ve birlikte başarılı olmaya devam etmek için sürekli çalışmamızla karakterize edilir. Bizim odak noktamız klasik müşteri-tedarikçi ilişkisi değil, ortaklığa dayalı bir müşteri-tedarikçi ilişkisidir. Uzun yıllardır birlikte çalıştığımız için doğal olarak tüm ekibi çok iyi tanıyorum - her alan ve tüm endişelerim için harika ve yetkin bağlantılarım var. Bir şeyler yolunda gitmese bile birbirimize destek oluyoruz.
Röportaj için teşekkür ederim.
Yer darlığı nedeniyle, pazar raporu için röportajı bazı yerlerde kısalttık. Röportajın tamamını ve diğer ilginç diyalog ortaklarıyla yapılan daha birçok röportajı şu adreste bulabilirsiniz Web sitesi.
Kişi hakkında - Harald Freudenthaler
Harald Freudenthaler 1990'ların başında dört kişilik bir işletmede teslimat şoförü olarak işe başladı ve daha sonra saha servisine geçti. Çeşitli profesyonel pozisyonlarda çalıştıktan sonra 2011 yılında Gastro Profi'ye katıldı ve burada kurucu üye, genel müdür ve daha sonra imza yetkilisi oldu. 2022'den bu yana Viyana'da (Avusturya) ECO Gastrohandels GmbH için çalışmaktadır ve ADRIA ürünleri için satın alma ve satıştan sorumludur.
ECO Gastrohandels GmbH hakkında daha fazla bilgi için Ortak site.