Danny, seni duymak güzel. Çok dakiksin. Biz Almanlar genellikle...
Danny Koedijker: Evet. Neyse ki bu da kültürümüzün bir parçası.
PMM: PMM ve Mediterranean Food Partners arasındaki iş bölümü nedir?
Paul M. Müller için Benelüks'te ADRIA markasının distribütörüyüz, bu nedenle PMM ile gerçekten güçlü bir ortaklığımız var. Benelüks pazarındaki müşterilerimiz için iyi bir başlangıç pozisyonuna sahip olduğumuzdan emin olmak için pazardaki gelişmeler hakkında konuşuyoruz. Hem PMM hem de Mediterranean Food masaya güçlü yönlerini, bilgilerini ve esnekliklerini getiren güçlü şirketler.
PMM: Kimlerle iletişim halindesiniz?
Esas olarak Fabian ile çalışıyorum - bu sadece profesyonel bir ortaklıktan daha fazlası. Fabian ve benim gerçek bir dostluğumuz var. Münih'e en son gittiğimde bira bahçesine gitmiştik. Bira bahçesinde birlikte bira içebiliyorsanız, sadece bir iş ilişkisi değil, arkadaş olduğunuzu söyleyebilirsiniz. Fiyat gelişmeleri, hasat eğilimleri ve hatta bazen deniz taşımacılığı hareketleri konusunda bizi gerçekten güncel tutuyor. Kesinlikle haftalık, hatta bazen günlük temaslarımız oluyor.
PMM: ADRIA markası bölgenizde ne kadar önemli?
ADRIA markası çok önemlidir. PMM, Mediterranean Food Partners'ın ortak sahibi ile birlikte son 25 yılda bu markayı oluşturmuştur. Benelüks pazarında iyi bir konum elde ettik ve bunu gelecekte de korumak ve geliştirmek için çaba sarf ediyoruz.
PMM: Müşteriler ADRIA'yı neden bu kadar çok seviyor?
İyi hizmet. İyi fiyat. Kalite. Şirkettir. Marka iyi biliniyor. 20, 25 yıl boyunca inşa edilmiştir.
PMM: Hollanda pazarını Almanya pazarından ayıran nedir?
Pazarların oldukça benzer olduğunu düşünüyorum. Aradaki fark, tedarik ettiğimiz müşteriler için ADRIA serisinde öncelikli olarak daha yüksek kaliteli ürünlere sahip olmamız olabilir. Müşteriler kaliteye fiyattan daha fazla önem veriyor. Bence kalite Alman pazarından biraz daha yüksek. Soyulmuş domates söz konusu olduğunda Hollanda'daki kalite Almanya'dakinden daha yüksek. Pizza sosu söz konusu olduğunda Hollandalılar sadece Sugal markasını istiyor. Daha kalın olduğu için domates salçası ya da benzeri bir şey eklemenize gerek kalmıyor. Almanya'da farklı kaliteler olduğunu ve daha az kalitenin bazen iyi olduğunu görebilirsiniz. Fabian bana çok sayıda Mısır çekirdeksiz zeytini sattığını söyledi. Hollanda'da ise daha yüksek kalite standartları nedeniyle sadece İspanyol zeytinleri var.
PMM: Yemek söz konusu olduğunda başka farklılıklar var mı?
Yaşama ya da dışarı çıkma biçimi temelde aynıdır. Bir istisna dışında: öğle yemeği molası. Hollanda'da öğle yemeği için dışarı çıkmak alışılmış bir şey değil. Fabian buradayken bunu da yapıyoruz elbette. Aksi takdirde, öğle tatilimiz boyunca çalışırız, bir dilim ekmek yeriz ve hepsi bu kadar. Yani biz Hollandalılar öğle yemeği molası için zaman ayırmayız. Bu, Fabian ve Thomas'ı ziyaret ettiğimde Almanya'nın güneyinde gördüğümden çok farklı. Öğle yemeğinde tüm restoranlar dolu oluyor. Burada işler öyle yürümüyor.
PMM: Peki ya akşam yemeği?
Bunun için de zaman ayırmıyoruz. Hollandalılar evdeyken sadece 10 ya da 15 dakika sürüyor ve sonra yemek yiyoruz. İnsanlar evde kalmayı tercih ediyor ama bu da bir fiyat meselesi. Geçenlerde Fabian'la Almanya'daki yemek haberleri hakkında konuşuyorduk. Hollanda'da dışarıda yemek yemek artık eğlenceli değil, evde pizza sipariş etseniz bile artık 16 ila 18 avro ödemek normal. Bir parça et de şu anda 32 ila 35 avroya mal oluyor. Yani kıyaslandığında pizza hala ucuz.
PMM: PMM ile işbirliğini sizin için ilginç kılan nedir?
Almanya'dan daha küçük bir ülkede yaşayan ve çalışan, çok daha küçük bir nüfusa sahip olan bizler için tüketim de daha düşük ve bu nedenle PMM gibi güçlü bir ortağın yanımızda olması bizim için harika. Birlikte satın alma gücümüzü artırabiliriz. Bazı ürünler doğrudan menşe ülkeden depomuza teslim ediliyor, ancak malları PMM'nin deposundan yükleme seçeneğimiz de var. PMM'nin pazar bilgisi ve deneyimi de bizim için çok önemli. Bizim için bu sadece bir tedarikçi-müşteri ilişkisi değil, gerçekten güçlü bir ortaklık.
PMM: Yakın gelecekteki en büyük zorluklar nelerdir?
İklim değişikliği muhtemelen en büyük zorluk.
PMM: Özellikle Benelüks pazarında neler değişecek?
Fiyatlar değişebilir, ancak bu az çok tahmin edebileceğiniz bir şey. Fiyatların daha istikrarlı hale geleceğini umuyorum.
PMM: Gelecek için planlarınız nelerdir?
Gelecek hakkında olumlu düşünüyorum. Planımız doğru adımlar atarak büyümek. Ayrıca kalite ve istikrar hem bizim hem de müşterilerimiz için ön plana çıkacaktır. Bu düşüncelerle, önümüzdeki yıllarda doğru büyümeyi gerçekleştirebileceğimize inanıyorum.
PMM: Röportaj için çok teşekkür ederim Danny.
Çok teşekkür ederiz. Ortaklığımızı gerçekten takdir ediyoruz, çünkü Paul M. Müller sayesinde yaptıklarımızı yapabiliyoruz. Bu ortaklığa sahip olmak gerçekten büyük bir avantaj. Bu çok özel bir şey. Umarız önümüzdeki uzun yıllar boyunca bu ortaklığı sürdürebiliriz.
Röportaj için teşekkür ederim.
Yer darlığı nedeniyle, pazar raporu için röportajı bazı yerlerde kısalttık. Röportajın tamamını ve diğer ilginç diyalog ortaklarıyla yapılan daha birçok röportajı şu adreste bulabilirsiniz Web sitesi.
Kişi hakkında - Danny Koedijker
Danny Koedijker 31 yaşında. Hollanda'nın kuzeyindeki Sneek kentinde yaşıyor. Ocak 2023'te Jörgen Bodewes ile birlikte Mediterranean Food'u kurdu; ikisi de şirketin ortağı. Danny, Jörgen'i Ağustos 2018'den bu yana tanımaktadır ve daha önce Jörgen'in önceki şirketi Mediterra'da çalışmıştır. Danny evli ve eşiyle birlikte iki oğulları var: Sem iki buçuk yaşında ve Mick Nisan 2024'te doğdu.