PMM: Pane Freudenthalere, proč je značka ADRIA v Rakousku tak důležitá?
Značku ADRIA jsme začali prodávat v Rakousku s Paulem M. zhruba před 30 lety. Musíte to vědět: U nás v Rakousku začal boom pizzerií na přelomu 80. a 90. let minulého století. V té době bylo vynaložené úsilí velmi vysoké a italský gastronomický průmysl pomalu přehodnocoval svůj přístup, protože chtěl snížit množství práce. V té době bylo s výrobky spojeno mnoho práce a ručních úkonů, jako je strouhání sýra nebo krájení salámu či papriky. Problémem bylo, že tyto komfortní výrobky nebyly na trhu k dispozici. Společně s Paulem M. Müllerem zahájil pokus o dovoz jemných a pálivých chilli papriček ve sklenicích. Tehdy se Thomasi Schneidawindovi a jeho tureckému výrobci skutečně podařilo jejich přání uskutečnit a dodat nám první nádoby s krájenými chilli papričkami. Dodnes jsou chilli papričky ADRIA. mírný a pikantní řez velmi dobře známé a neuvěřitelně oblíbené v celém Rakousku - stále patří k našim nejprodávanějším produktům ADRIA.
PMM: Jaké jsou další příklady?
Když jsme v Rakousku začali prodávat a umisťovat značku ADRIA se všemi položkami pro italské gastronomické provozy, pizzerie si postupně uvědomily, že se mohou stoprocentně spolehnout na kvalitu a cenu. Tento postoj a pozitivní vnímání značky ADRIA od té doby v Rakousku neustále roste a bude růst i v budoucnu.
PMM: Jak se značka stane značkou?
Důvěrou v uvedení neznámé značky - tak to bylo, když jsme poprvé prodávali výrobky ADRIA. Pro značku je také velmi, velmi důležité, zejména v našem oboru, aby měl výrobek velmi vysoký faktor rozpoznatelnosti, pokud jde o vizuální prezentaci. Dobrou značkou se značka stává také díky stálé dostupnosti zboží. Nikdo nemá prospěch ze skvělé značky, pokud není k dispozici. Důležité je také to, že značka se stává značkou, když je s ní zákazník spokojen. Když je na ni hrdý a říká: Pracuji jen s touto značkou.
PMM: Jak vaše společnost plánuje logistiku v Rakousku?
Ve Vídni a okolí a v sousedních spolkových zemích s vlastní logistikou. Vše, co se týká značky ADRIA, nebo menších, středně velkých velkoobchodů s externí logistikou.
PMM: Jaké jsou hlavní výzvy na etnickém trhu?
Podle mého názoru je velmi důležité porozumět mentalitě a kultuře našich zákazníků na etnickém trhu. Pokud lidem nerozumíte, jednoduše to nebude fungovat, protože etnický zákazník čte a poslouchá mezi řádky. Obchodní rozhovory nejsou jen o obchodu. Pokud se vám podaří vypěstovat tuto zvláštní kulturu dialogu, mohou se rozvinout nejen dobré obchodní vztahy, ale také dlouhodobá přátelství. Dalším bodem je systém objednávání u této skupiny zákazníků. Většina objednávek od etnických zákazníků je z výše uvedených důvodů vyřizována telefonicky: Stále spolu mluvíme.
PMM: Jaké jsou nejprodávanější produkty značky ADRIA?
Tuňák, kukuřice a papriky. Tuňák je pro nás měřítkem všeho. Používá se do většiny pokrmů, například do tuňákových salátů nebo tuňákové pomazánky. Tuňák, kterého kupuji a prodávám, jde z 80 až 90 procent přímo na pizzu. Stejné je to s kukuřicí. A totéž platí pro chilli papričky.
PMM: Jak důležité je pro ECO Gastronomiebedarf silné partnerství, jako je to s Paulem M. Müllerem?
Je to nesmírně důležité. Vím, že bez silného sponzoringu nemůžeme být dlouhodobě úspěšní. Silné partnerství se vyznačuje tím, že si navzájem věříme a neustále pracujeme na tom, abychom byli společně i nadále úspěšní. Nezaměřujeme se na klasický vztah zákazník-dodavatel, ale na vztah zákazník-dodavatel založený na partnerství. Díky dlouholeté spolupráci samozřejmě celý tým velmi dobře znám - mám skvělé a kompetentní kontakty pro každou oblast a všechny své starosti. I když něco neprobíhá hladce, držíme při sobě.
Děkuji za rozhovor.
Z prostorových důvodů jsme rozhovor pro zprávu o trhu na některých místech zkrátili. Celý rozhovor a mnoho dalších rozhovorů s dalšími zajímavými partnery v rámci dialogu najdete na našem webu. Webové stránky.
O osobě - Harald Freudenthaler
Harald Freudenthaler začínal na počátku 90. let jako řidič dodávky ve čtyřčlenné firmě a později přešel na terénní služby. Po zastávání různých profesních pozic nastoupil v roce 2011 do společnosti Gastro Profi, kde byl zakládajícím členem, jednatelem a později autorizovaným signatářem. Od roku 2022 pracuje ve společnosti ECO Gastrohandels GmbH ve Vídni (Rakousko) a má na starosti nákup a prodej výrobků ADRIA.
Více informací o společnosti ECO Gastrohandels GmbH naleznete na našich stránkách Partnerské stránky.