PMM: Čím jsou rajčatové výrobky Mutti's tak jedinečné?
Jedinečnost výrobků Mutti spočívá v důrazu na kvalitu a čerstvost surovin. Spolupracujeme s přibližně 800 zemědělci v Parmě a okolí a v jižní Itálii. Náš inovativní výrobní proces, vyvinutý týmem inženýrů společnosti Mutti a patentovaný v několika krocích, nám také umožňuje zachovat přirozeně čerstvou chuť rajčat. Navíc máme jasnou firemní filozofii, která je úzce spjata s našimi hodnotami: kvalita, transparentnost, spravedlivá platba, uznání - jsme rodinný podnik a žijeme jím.
PMM: Co se děje bezprostředně po sklizni?
Z jedné rostliny se sklízí přibližně 2-3 kg. Rajčata se naloží přímo na nákladní auto a odvezou se do továrny. Tam se podrobí přísné kontrole kvality. Pokud kvalita neodpovídá, může se stát, že nákladní auto pojede z farmy rovnou zpět. A naopak: pokud nám zemědělec dodá rajčata mimořádně dobré kvality, dostane za ně náležitě zaplaceno. Na konci sezóny na tomto principu vybíráme nejlepšího zemědělce, který obdrží "Zlaté rajče", což je něco jako Oskar (smích). Zajímavost: například u produktu "Mutti Polpa" trvá maximálně šest hodin, než se rajče dostane z pole do plechovky.
PMM: Jak může společnost Mutti udržet krok s rychlým růstem pěstování a výroby?
Aby společnost Mutti udržela krok s rychlým růstem pěstování a výroby, přijala strategický přístup, který kombinuje technologické inovace a ekologickou udržitelnost. Neustále investujeme do výzkumu a vývoje, abychom zemědělcům pomohli optimalizovat zemědělské a výrobní procesy a zároveň zajistili udržitelnost, která splňuje nejvyšší standardy kvality.
PMM: Kdy se letos začnou sázet první rajčata v severní a jižní Itálii?
Výsadba prvních rajčat v severní a jižní Itálii začala na začátku března a řídí se sezónním harmonogramem.
PMM: Jak jako výrobce rajčat vycházíte vstříc rostoucí poptávce po hotových výrobcích, zejména v gastronomii?
Stále se zaměřujeme především na klasické výrobky, jako jsou pelati, polpa a rajčatový protlak. V našem sortimentu však máme i položky, které již mají vysoký stupeň komfortu, jako jsou naše omáčky na pizzu a těstoviny. Po těchto výrobcích je stále větší poptávka, zejména ze strany zákazníků, kteří nejsou tradičními hosty italských restaurací.
PMM: Jak vnímáte partnerství se zákazníky, zejména s vaším německým obchodním partnerem Paulem M. Müllerem?
Partnerství se zákazníky, jako je Paul M. Müller, se vyznačuje, jak už název napovídá, partnerstvím. Vzhledem k různorodosti a požadavkům našich zákazníků je pro nás důležité mít partnery, kteří nám mohou poskytnout požadované služby a tlačit nás k zákazníkům. Vzhledem k tomu, že se naše sklizňová pole, výrobní závody a sklady nacházejí v Itálii, je důležité, abychom na cestu posílali pokud možno jen plné kamiony. Společnost Paul M. Müller nám umožňuje zásobovat zákazníky rychle, na krátké vzdálenosti a v malém množství tím, že nakládá další zboží. Tímto způsobem můžeme společně reagovat na potřeby. My dodáváme kvalitu společnosti PMM svými výrobky - společnost PMM dodává kvalitu službami zákazníkovi. Zcela mimo to: Důležitá je pro nás otevřená a upřímná komunikace - a mít spolehlivé partnery, jako je PMM. Sám nejsem u Mutti tak dlouho, ale mohu říci, že se mi s kolegy ve společnosti PMM pracuje opravdu dobře.
PMM: Který trendový výrobek zaznamenal v loňském roce největší nárůst ve vašem sortimentu?
V posledním roce se Polpa (jemná rajčatová dřeň) stále více prosazuje do popředí zájmu. Obzvláště silný nárůst jsme zaznamenali u polpy v praktickém balení typu bag-in-box. Ačkoli zcela nenahradí plechovky, nachází si již cestu do mnoha podniků. Toto balení má oproti plechovkám několik výhod. Snadněji se otevírá, objem sáčku v koši je menší. A navíc: trvanlivost je mutti kvalita, kterou známe z konzerv. Stále však existuje mnoho zákazníků, kteří dávají přednost plechovkám, protože například pohledem do plechovky lépe odhadnou množství, které jim zbylo.
PMM: Proč je Mutti tak jedinečná z hlediska marketingu?
Mutti je rodinný podnik s dlouhou tradicí a firemní filozofií založenou na jasných hodnotách - o tom jsme již hovořili. Jednou z nejdůležitějších je vysoká kvalita našich výrobků. Za tímto účelem neustále optimalizujeme naše standardy, pokud jde o dodavatelské řetězce, výrobu a inovace výrobků. Značka Mutti je symbolem vysoké kvality založené na udržitelném využívání zdrojů. V posledních letech jsme intenzivně a důsledně investovali do komunikace těchto hodnot. Stejným způsobem již léta komunikujeme německým spotřebitelům výjimečnost a hodnotu vysoce kvalitních rajčat a naši italskou vášeň pro rajčata. Mutti je nyní v Německu velmi dobře známá a jako značka je vnímána velmi pozitivně. Mimochodem, Mutti nepochází z německého slova Mutti, ale je to rodinné jméno rodiny Mutti.
Děkuji za rozhovor.
Z prostorových důvodů jsme rozhovor pro zprávu o trhu na některých místech zkrátili. Celý rozhovor a mnoho dalších rozhovorů s dalšími zajímavými partnery v rámci dialogu najdete na našem webu. Webové stránky.
O osobě:
Kai Bergander pracuje ve společnosti Mutti Deutschland GmbH na pozici National Key Account Manager Food Service přibližně rok. Dříve pracoval ve společnosti Giovanni Rana a v pekařském průmyslu. O potraviny se zajímal odjakživa - pochází z pekařské rodiny.